Яндекс Директ от А до Я: гайд по настройке 2026

Этот гайд собирает весь путь работы с Яндекс Директом в одном месте: от механики аукциона до еженедельной оптимизации. Он написан для владельцев бизнеса и маркетологов, которые запускают контекстную рекламу сами или хотят контролировать подрядчика на языке цифр.

• Что такое Яндекс Директ и как он работает
• Виды кампаний в Яндекс Директе
• Пошаговая настройка Яндекс Директа с нуля
• Как выбрать стратегию показов
• Бюджет и прогноз расходов
• Оптимизация после запуска
• Типичные ошибки при работе с Яндекс Директом
• Бенчмарки: CTR и CPC по нишам
• Как AdMetric помогает вести Яндекс Директ
• FAQ по Яндекс Директу

Что такое Яндекс Директ и как он работает

Яндекс Директ — система размещения контекстной рекламы Яндекса: рекламодатель платит за клики по объявлению, а не за сам факт показа. Объявления появляются в поисковой выдаче Яндекса над и под органическими результатами, в РСЯ (Рекламная сеть Яндекса — партнёрские сайты и приложения, показывающие рекламу Яндекса), в Яндекс Картах и части других сервисов экосистемы. Цена клика не фиксирована — она складывается на аукционе: чем выше конкуренция за аудиторию и чем хуже качество объявления относительно конкурентов, тем дороже обходится каждый переход. Понимание этого механизма — база для дальнейшей настройки кампаний и для маркетинговой аналитики, без которой сложно оценить, окупается ли реклама вообще.

Аукцион: как Директ решает, чьё объявление показать

Систему часто представляют так: кто больше заплатил, тот выше и висит. На деле ставка (сумма, которую рекламодатель готов заплатить за клик) — только один из факторов, причём не всегда решающий. Директ старается показать пользователю то объявление, по которому он с наибольшей вероятностью кликнет и получит релевантный ответ на запрос. Поэтому в расчёт идёт связка ставки, прогнозируемого CTR (click-through rate — процент кликов от числа показов) и качества самого объявления и посадочной страницы.

Механика аукциона на каждый показ выглядит примерно так:

1. Пользователь вводит поисковый запрос или попадает на площадку РСЯ.
2. Система отбирает кандидатов — объявления, релевантные запросу или интересам пользователя, у которых выставлена ставка.
3. Для каждого кандидата рассчитывается комбинация: ставка × прогнозный CTR × коэффициент качества объявления (релевантность текста, посадочной страницы, кликабельность в истории).
4. По итоговому рейтингу распределяются позиции показа — от самой заметной вниз.
5. С победителя списывается не его собственная ставка, а минимальная сумма, необходимая, чтобы обойти следующего по рейтингу конкурента — так называемый принцип второй цены.

Из-за этой механики два рекламодателя с одинаковой ставкой могут получить совершенно разные позиции и разную цену клика — всё решает совокупный рейтинг, а не голая цифра ставки.

Где показывается реклама

• Поисковая выдача Яндекса — объявления над и под результатами органического поиска по запросу пользователя.
• РСЯ — тематические сайты, приложения и видеоплатформы-партнёры, показывающие рекламу по интересам и поведению аудитории.
• Яндекс Карты — объявления рядом с органическими результатами поиска организаций и на самой карте.
• Другие сервисы Яндекса — например, Погода и ряд партнёрских продуктов, куда встроены рекламные блоки.

Виды кампаний в Яндекс Директе

Директ последовательно сводит разрозненные типы кампаний в единый конструктор — систему, где рекламодатель настраивает не формат, а цель и площадки показа. Раньше отдельно создавали текстово-графические кампании для поиска и РСЯ, отдельно медийные, отдельно смарт-баннеры. Сейчас Яндекс мигрирует старые типы в единую перфоманс-кампанию (ЕПК), оставляя узкоспециализированные форматы только там, где логика показов принципиально другая.

ЕПК и Мастер кампаний

ЕПК объединяет поиск, РСЯ и товарные форматы в одной кампании с единой автостратегией — система сама распределяет бюджет между площадками, ориентируясь на заданную цель: конверсии, клики или охват. Это основной тип кампаний для большинства рекламодателей: меньше ручной настройки, но и меньше прямого контроля над тем, где именно показывается объявление.

Мастер кампаний — упрощённый режим поверх той же технологии. Вы указываете сайт, бюджет и цель, а Яндекс сам собирает объявления из контента страницы и подбирает аудиторию через алгоритмы. Годится для быстрого старта без опыта работы с Директом.

Выбор зависит от контроля, который вам нужен:

• Нужна гибкая настройка минус-слов, корректировок ставок и текстов — берите ЕПК.
• Нет времени разбираться в интерфейсе, а быстрый тест ниши важнее точности — начинайте с Мастера кампаний.

Поисковые кампании и РСЯ

Логика показов различается принципиально. Поиск ловит горячий спрос: объявление появляется в ответ на конкретный запрос пользователя, который уже ищет решение здесь и сейчас. РСЯ работает иначе — она догоняет пользователя по интересам на сторонних площадках (сайты-партнёры, приложения), опираясь на его поведение и историю запросов, а не на текущее действие.

Отсюда разница в метриках. У поиска обычно выше CTR и выше цена клика, потому что аудитория теплее и конкуренция за конкретный запрос жёстче. У РСЯ CTR ниже, клик дешевле, но и конверсия часто ниже — часть аудитории ещё не готова к покупке.

Тексты и картинки тоже пишутся под разную логику: на поиске работает точное соответствие запросу и оффер в заголовке, в РСЯ решает визуал — баннер должен зацепить внимание в ленте контента, где пользователь не искал рекламу целенаправленно.

Товарная кампания

Формат для e-commerce с каталогом товаров. Вместо ручного создания объявлений вы загружаете фид (файл с описанием товаров: название, цена, картинка, наличие, ссылка), а система сама генерирует объявления и обновляет их при изменении цен или остатков. Подходит интернет-магазинам с ассортиментом от нескольких десятков позиций — вручную вести такое количество объявлений нерентабельно.

Медийная реклама и смарт-баннеры

Медийная реклама — про охват и узнаваемость: баннеры показываются широкой аудитории по демографическим и поведенческим признакам, без привязки к конкретному товару. Цель — засветить бренд, а не продать здесь и сейчас.

Смарт-баннеры устроены иначе — это персонализированный ретаргетинг по тому же товарному фиду, что и в товарных кампаниях. Пользователь, который смотрел конкретный товар на сайте, видит именно его на баннере, а не случайную рекламу категории.

Пошаговая настройка Яндекс Директа с нуля

Порядок шагов решает, потратите вы бюджет впустую или сразу увидите заявки в отчётах. Аналитика идёт первой не случайно: без целей в Метрике система не поймёт, какие клики привели к заявке, а какие — к пустому просмотру. Запустить кампанию раньше настройки целей — значит слить первые дни бюджета на данные, которые потом нельзя будет использовать для оптимизации. Сначала измерительная инфраструктура, потом деньги.

1. 1

   Регистрация в Директе и единый счёт Яндекса

   Создайте аккаунт на Яндексе, если его нет, и зарегистрируйтесь в Директе как физлицо, ИП или юрлицо. Пополнение идёт через единый счёт — он общий для рекламных сервисов Яндекса. Минимальный платёж и способы оплаты зависят от статуса аккаунта.

2. 2

   Привязка Яндекс Метрики и настройка целей

   Установите счётчик Метрики на сайт и привяжите его к аккаунту Директа в настройках кампании. Создайте цели под ключевые действия: отправка формы заявки, клик по номеру телефона, добавление товара в корзину. Без целей автостратегии не получат сигнал для обучения.

3. 3

   Сбор семантики в Wordstat и минус-слова

   Выгрузите частотные запросы по вашей теме через Wordstat, разделите на группы по смыслу и коммерческому намерению. Сразу добавьте минус-слова: бесплатно, своими руками, вакансии, скачать, реферат — такие запросы приводят нецелевой трафик и съедают бюджет без конверсий.

4. 4

   Структура кампании

   Разбейте семантику на группы объявлений так, чтобы в одной группе были только близкие по смыслу запросы — это повышает релевантность и CTR. Поиск и РСЯ разносите по отдельным кампаниям: у них разная логика ставок и разное поведение аудитории.

5. 5

   Объявления

   В заголовок вставляйте ключевую фразу — это повышает показатель качества и снижает цену клика. В тексте — уникальное торговое предложение с конкретной цифрой: срок, скидка, гарантия. Добавьте быстрые ссылки на разделы сайта, уточнения и визитку с адресом и телефоном.

6. 6

   UTM-разметка ссылок

   Добавьте к ссылкам объявлений UTM-метки — параметры, которые передают в Метрику источник, канал, кампанию и содержание объявления. Без разметки вы увидите общий трафик из Директа, но не поймёте, какая именно группа объявлений или ключевая фраза принесла заявку.

7. 7

   Ставки и бюджет

   Задайте дневной лимит расходов, чтобы избежать резких скачков трат. Настройте геотаргетинг по регионам, где реально работаете, и расписание показов — если заявки обрабатываются только в рабочие часы, показы ночью и в выходные логично отключить или снизить ставку.

8. 8

   Данные рекламодателя и модерация

   Заполните реквизиты для маркировки рекламы: ИНН и тип договора с заказчиком. Отправьте кампанию на модерацию — проверка обычно занимает несколько часов, реже сутки. После одобрения запускайте показы и следите за первыми данными в Метрике.

Цели в Метрике — не формальность, а топливо для алгоритмов. Автостратегии Директа (управление ставками через машинное обучение) обучаются на конверсиях: чем больше размеченных целевых действий, тем точнее система находит аудиторию, готовую купить. Если целей нет или они настроены неправильно — на форму без сабмита, например, — стратегия будет оптимизироваться под пустой сигнал и сливать бюджет на нецелевые клики. Подробнее о том, как настроить цели в Метрике, чтобы система видела реальные заявки, а не случайные события.

Качество семантики определяет, кто увидит объявление. Широкие запросы без минус-слов тянут случайную аудиторию: человек ищет вакансию курьера, а видит рекламу доставки цветов. Каждый нецелевой клик — потраченные деньги без шанса на конверсию. Регулярно проверяйте отчёт по поисковым запросам и пополняйте список минус-слов: он редко бывает финальным, список растёт вместе с кампанией.

Модерация отклоняет объявления по типовым причинам. Тематики медицины, финансов, юридических услуг требуют подтверждающих документов — лицензий, сертификатов. Превосходные степени вроде «лучший», «самый дешёвый» без документального подтверждения тоже блокируются: формулировки нужно смягчать до «один из», «доступная цена». Полный список требований — в справке Яндекс Директа, стоит свериться перед первой отправкой, чтобы не терять время на повторные правки.

Отдельного внимания требует связка объявлений с посадочной страницей через UTM-метки. Без них аналитика превращается в догадки: вы видите общие расходы и общие заявки, но не можете сказать, какая связка ключа и объявления сработала. Разметка занимает пару минут на кампанию, а окупается на этапе оптимизации, когда нужно решить, какие группы масштабировать, а какие отключить. Подробный разбор параметров — в статье про UTM-метки.

Как выбрать стратегию показов

Ручное управление ставками — когда оправдано

Ручное управление имеет смысл в трёх ситуациях: бюджет настолько мал, что алгоритм не наберёт статистику для обучения; семантика узкая и специфичная (B2B-ниша, редкие услуги, региональные запросы с единичными показами); либо есть принципиальное желание контролировать каждую ставку — например, на старте, пока нет доверия к алгоритмам площадки.

Опасность ручного режима — в затратах времени и в проигрыше на объёме. Один человек физически не пересмотрит ставки по сотне фраз несколько раз в день с учётом времени суток, устройства, региона и истории конкретного пользователя. Алгоритм Яндекса делает это в реальном времени по каждому аукциону. На кампаниях с трафиком от нескольких десятков кликов в день ручное управление почти всегда проигрывает автостратегиям по стоимости конверсии — человек оптимизирует «в среднем», а машина — точечно.

Автостратегии

• Максимум конверсий с оплатой за клики — система сама распределяет бюджет между фразами и аудиториями, ориентируясь на выбранную цель (заявка, звонок, покупка), но оплата остаётся за клик. Подходит, когда конверсии на сайте уже есть, но их пока немного.
• Максимум конверсий с оплатой за конверсии — рекламодатель платит только за целевое действие, а не за клик. Это фактически страховка для новичка: даже если алгоритм ещё не откалиброван и приводит нецелевые клики, деньги не списываются, пока не случится конверсия. Риск неэффективного расхода бюджета берёт на себя площадка.
• Целевая доля рекламных расходов (ДРР) — стратегия для e-commerce с понятной экономикой: задаётся процент от выручки, который можно потратить на рекламу, алгоритм балансирует ставки под эту цель. Требует стабильного потока данных о доходе с заказа.
• Максимум кликов — не оптимизирует под конверсии вообще, просто выжимает максимум трафика по заданному бюджету или средней цене клика. Годится для охвата и разгона новых кампаний, когда конверсионных данных ещё нет и оптимизировать не подо что.

Сколько данных нужно алгоритму

Автостратегии Яндекс Директа обучаются на исторических данных о конверсиях. Ориентир — порядка 10 конверсий в неделю на кампанию: меньше этого объёма алгоритму не хватает сигнала, и он либо не выходит из обучения, либо работает нестабильно, скачками по цене клика и объёму показов.

Период обучения занимает обычно 1-2 недели. Всё это время кампанию нельзя трогать: менять ставки, бюджет, цель оптимизации или список ключевых фраз. Каждое такое вмешательство сбрасывает накопленную статистику, и обучение начинается заново — отсюда типичная ошибка новичков, которые в панике корректируют кампанию на третий день и не дают алгоритму выйти на плато.

Как выбрать по бюджету и стадии

Бюджет и прогноз расходов

Как оценить минимальный тестовый бюджет

Универсальной суммы «на любой бизнес» не существует — она зависит от воронки конкретного сайта и цены клика в нише. Считать нужно от обратного, отталкиваясь от статистической значимости.

Логика расчёта:

• Для первых выводов о работе кампании нужно минимум 10-20 заявок — меньше не даёт статистики для оценки конверсии.
• Делим нужное число заявок на конверсию сайта (CR) — получаем количество кликов, которое требуется купить.
• Умножаем клики на ожидаемую цену клика (CPC) в нише — получаем бюджет теста.

Пример: нужно 15 заявок, конверсия сайта 2%, CPC в нише 80 ₽. Кликов требуется 15 / 0,02 = 750, бюджет теста — 750 × 80 = 60 000 ₽. Если конверсия сайта 5%, тот же результат обойдётся уже в 24 000 ₽ — разница в 2,5 раза при одинаковой цели. Без замера собственной конверсии и хотя бы ориентировочного CPC ниши любая «стандартная» сумма бюджета — гадание.

Прогноз бюджета

Перед запуском стоит воспользоваться встроенным инструментом Директа «Прогноз бюджета»: вводите список фраз и регион показа, сервис выдаёт оценку показов, кликов и расхода на выбранный период. Оценка приблизительная — реальные аукционные ставки конкурентов меняются ежедневно, — но она задаёт порядок цифр перед стартом.

Параллельно полезен ручной расчёт: CPC × количество кликов × количество дней кампании. Он проще прогнозного инструмента и хорошо подходит для быстрой прикидки, когда список фраз ещё не собран.

При CPC 50 ₽ зависимость бюджета и кликов линейная: 30 000 ₽ дают около 600 кликов, 60 000 ₽ — около 1200, 100 000 ₽ — около 2000. Если конверсия сайта держится на уровне 3%, каждый из этих бюджетов переводится в заявки:

Рычагов для роста потока заявок без роста CPC два: увеличение бюджета или рост конверсии сайта — и второй обычно дешевле.

Из чего складывается списание

Пополнение счёта в Директе облагается НДС по действующей ставке сверх суммы рекламного бюджета — это надбавка при зачислении денег, а не вычет из уже внесённого бюджета. В интерфейсе кабинета расход по кампаниям отображается без НДС, то есть цифры в статистике меньше, чем реально списано со счёта компании.

Для финансовой модели это значит: закладывайте налог отдельной строкой сверх планового рекламного бюджета, а не рассчитывайте бюджет от суммы пополнения. Иначе реальный объём закупленных кликов окажется меньше запланированного.

Дневные лимиты

Дневной лимит — ограничение расхода кампании в сутки. Он защищает от резкого слива бюджета при аномальном скачке ставок или сбое настроек, особенно в первые дни после запуска, пока алгоритмы ещё не откалиброваны.

Обратная сторона — слишком низкий лимит душит показы: система останавливает открутку в середине дня, кампания недополучает трафик в часы с высоким спросом, а обучение алгоритмов замедляется из-за нехватки данных.

При нескольких кампаниях общий бюджет стоит распределять по приоритету:

• Кампании с максимальной конверсией и рентабельностью — больший лимит.
• Тестовые и низкоприоритетные направления — меньший лимит, до накопления статистики.
• Сезонные и акционные кампании — временное увеличение лимита на период пиковой нагрузки с возвратом к базовому значению.

Оптимизация после запуска

Когда снимать первые метрики

Автостратегии Яндекс Директа проходят обучение — алгоритм анализирует первые конверсии и подбирает ставки под целевую аудиторию. Первые 1-2 недели трогать кампанию нельзя: любое изменение ставки, бюджета или стратегии сбрасывает накопленную статистику, и обучение начинается заново.

Соблазн вмешаться в первые дни велик — цифры кажутся тревожными, конверсий мало, CPA выглядит завышенной. Дайте алгоритму отработать полный цикл обучения. Только после накопления достаточного объёма данных стратегия начинает стабильно находить целевых пользователей, а не тратить бюджет на пробы. Раньше двух недель делать выводы о результативности кампании рано — выборка слишком мала.

Что смотреть

После накопления статистики оцените кампанию по ключевым метрикам:

• CTR — доля кликов от показов; низкий CTR сигнализирует о нерелевантных объявлениях или неверно подобранной аудитории
• CPC — сколько стоит один переход на сайт; растёт при высокой конкуренции в аукционе
• CPA (cost per action, цена заявки) — стоимость одного целевого действия: заявки, звонка, регистрации
• Конверсии — абсолютное число и коэффициент конверсии сайта из перешедших по рекламе
• ДРР (доля рекламных расходов) — ключевая метрика окупаемости, привязанная к выручке, а не к кликам

Данные по кликам и показам берите из статистики кабинета, а конверсии сверяйте с целями Метрики — расхождения между интерфейсами случаются из-за разных окон атрибуции, подробности есть в справке Яндекс Метрики.

Чистка и корректировки

Еженедельная оптимизация — рутина, которая определяет судьбу бюджета:

• Проверьте отчёт по поисковым запросам и добавьте новые минус-слова — нерелевантные запросы съедают бюджет без шанса на конверсию
• Просмотрите отчёт по площадкам РСЯ и запретите показы на площадках с мусорным трафиком
• Внесите корректировки ставок по полу, возрасту, устройствам и гео — повышайте ставку для сегментов с лучшей конверсией, понижайте для слабых
• Перераспределите бюджет в пользу кампаний с лучшей CPA — деньги должны идти туда, где заявка обходится дешевле

A/B-тесты

Тестируйте по одному элементу за раз: заголовок, картинка или посадочная страница. Одновременное изменение нескольких переменных не даст понять, что именно повлияло на результат.

Решения принимайте по заявкам и продажам, а не по CTR. Объявление с высоким CTR может приводить кликабельную, но нецелевую аудиторию — люди кликают из любопытства и уходят без действия. Побеждает вариант, который приносит больше сделок, даже если кликают на него реже.

По кликам и показам канал не оценить — нужна связка рекламных расходов с реальными продажами. Здесь не обойтись без сквозной аналитики, которая объединяет данные из рекламных кабинетов, сайта и CRM, и атрибуции — модели, которая определяет, какому каналу засчитать конверсию, если путь клиента прошёл через несколько точек касания.

Типичные ошибки при работе с Яндекс Директом

Бюджет в Директе редко «сливает» алгоритм — обычно дело в 5-6 повторяющихся ошибок настройки, которые совершает почти каждая новая кампания. Разберите их до запуска, и большая часть потерь первых недель просто не случится.

Широкие ключи без проработанного списка минус-слов — самая дорогая ошибка по скорости потерь. Система показывает объявление по всем запросам, которые сочтёт похожими, включая нецелевые: конкурентов, вакансии, «бесплатно», смежные тематики. За первые 2-3 дня без ограничений можно потратить заметную часть недельного бюджета на клики, которые никогда не конвертируются — просто потому, что минус-слова добавили постфактум, когда деньги уже ушли.

Запуск без настроенных целей в Метрике бьёт медленнее, но не менее болезненно. Автостратегии обучаются на данных о целевых действиях. Если целей нет или они настроены неверно — считают клик по кнопке, а не реальную заявку, — алгоритму не на чем строить модель: он обучается на шуме и приводит трафик, который выглядит активным, но не покупает.

Третья по частоте проблема — ежедневная ручная корректировка ставок и смена стратегий. Каждое значимое изменение запускает переобучение, а на это уходит несколько дней, в течение которых алгоритм снова работает на широких допущениях. Владельцы бизнеса, которые каждый день заходят «подкрутить» кампанию, на практике продлевают период нестабильной цены заявки, а не сокращают его.

Команда AdMetric: соберите минус-слова и настройте цели Метрики до запуска, а не после первых расходов — эти два действия занимают меньше дня, но экономят недели. Автостратегия без данных о конверсиях не обучится: она будет тратить бюджет на догадки, и первая неделя уйдёт впустую вместо того, чтобы стать основой для оптимизации.

Бенчмарки: CTR и CPC по нишам

Ниже — усреднённые публичные ориентиры из открытых отраслевых обзоров. Реальные показатели вашего аккаунта зависят от региона, сезона, уровня конкуренции в нише и качества настройки кампании — расхождение в 1,5-2 раза от таблицы само по себе не сигнал проблемы. Корректнее сравнивать себя не с чужими цифрами, а с собственной динамикой месяц к месяцу.

CTR на поиске и в РСЯ

На поиске нормальным считают CTR порядка 4-7%. E-commerce и локальные услуги (ремонт, доставка, бытовые сервисы) обычно тяготеют к верхней границе диапазона за счёт высокой коммерческой мотивации запроса — человек уже готов купить. B2B-ниши держатся ниже, около 3-4%: цикл принятия решения длиннее, аудитория холоднее, запросы более общие. В РСЯ нормальный CTR составляет 0,3-1%. Это принципиально другой формат — реклама показывается не в ответ на запрос, а по интересам и поведению, поэтому сравнивать её с поисковым CTR некорректно: низкий процент здесь не означает провал кампании.

Диапазоны CPC

Диапазоны условны и рассчитаны в среднем по России — Москва и Санкт-Петербург обычно дороже регионов в 2-3 раза, а иногда и сильнее в высококонкурентных нишах вроде недвижимости или B2B-услуг.

Как пользоваться бенчмарками

• Используйте цифры как ориентир на старте кампании, а не как норматив, которому обязаны соответствовать
• Отклонение от диапазона — повод проверить настройку: релевантность объявлений, минус-слова, качество посадочной страницы
• Главный бенчмарк — не чужая таблица, а собственная CPA и ДРР в динамике за несколько месяцев

Как AdMetric помогает вести Яндекс Директ

После запуска кампаний в Яндекс Директе данные быстро расползаются по разным вкладкам: расход и клики смотрите в кабинете Директа, конверсии — в Метрике, а реальные продажи и выручку — в CRM. Свести это в единую картину руками означает часами копировать цифры в таблицы, вручную считать ROI по каждому каналу и всё равно рисковать ошибкой — например, посчитать ДРР без учёта отменённых сделок из CRM.

AdMetric убирает этот ручной труд, объединяя данные из разных источников в один отчёт:

• сводит Директ, Метрику и CRM в единую таблицу без переключения между кабинетами;
• считает ROI, CPA и ДРР по каждой кампании и каналу автоматически;
• объясняет отчёты простым языком через AI — не нужно разбираться, что означает каждая метрика;
• присылает алерты, если расход резко вырос или конверсии просели;
• подключает источники данных за несколько минут, без интеграций и технических специалистов.

Такой отчёт особенно полезен, если Директ — не единственный канал: связка с автоматизацией маркетинга позволяет видеть общую картину по всем рекламным каналам и сайту сразу, а не собирать её из разрозненных экспортов. Начать можно с бесплатного 7-дневного триала без карты, а дальше выбрать план на странице тарифов исходя из числа подключённых источников и объёма данных.

FAQ по Яндекс Директу

Ниже — ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед запуском рекламы в Яндекс Директе.

Маршрут запуска простой: сначала настройте Яндекс Метрику и цели на целевые действия сайта, затем соберите семантику с минус-словами, чтобы отсечь нецелевые показы. Запустите ЕПК или Мастер кампаний с ограниченным дневным бюджетом и дайте системе около двух недель на накопление статистики. Дальше оптимизируйте кампании по количеству и стоимости заявок, а не по кликам — клики без конверсий ничего не говорят об эффективности рекламы.